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销售人员要对自己的情绪负责。然而，有所准备的销售领导者要有处理这些反应的能力。
以相关的、定制化的、合乎逻辑的方式呈现令人信服的信息，从而在理智和情感上都具有说服力。
销售人员阐述解决方案的价值时不仅要考虑目前的情况，还要放眼未来，帮助客户了解远期的优势。
客户所在行业的趋势会影响他们的业务。此外，客户有公司的目标、目的和业务挑战。
编者导读 如今客户的世界每天都在变，通过Richardson
编者导读 客户做出购买决策的过程是迂回曲折的，卓越的销售人员
销售环境的复杂性和变化速度不太可能在短期内放缓，未来几代销售人员也不会。
如今客户的世界已经和过去大不一样，他们的消息更灵通、拥有着更
卓越的销售人员会抓住这个机会来了解客户的盈利途径发生了怎样的改变。
顾问式销售是销售人员和客户之间的对话。
这种综合性的衡量方法使销售经理更容易识别那些与成功最相关的技能。
课程信息课程时间：2023/08/17-18 09:00-1
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